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    义乌东西很便宜

    在浙江义乌的小商品市场，上海10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在家乐福卖1.2元，那里卖0.19元；牙刷，最新保健型，窄头，牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具手枪这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。

    卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。

    小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在———以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！

    义乌一个半文盲的妇女,起初给人当保姆,后来在街头摆摊卖胶卷。她认死理,一个胶卷永远只赚一毛钱。市场上的柯达胶卷卖22元时,她只卖14.1元。不想,后来批发量大得惊人,生意越做越大。现在,她的摄影器材店可以说义乌搞摄影的无人不晓。一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了许多复杂的东西。

    小作坊与沃尔玛做成生意

    在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这作坊一天生产出20万个太阳帽。明知全部挂进沃尔玛的卖场后，其身价将几倍甚至10倍以上飙升。但是，李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。

    一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂所在的农村有得天独厚的生产条件———地租便宜、劳力集中。

8毫钱利润成就世界之最

    义乌有一家其貌不扬的企业———双童吸管公司。别看这家企业小，它可是“世界冠军”。厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管———全球最大供货商”。公司副总经理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90%以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”的吸管。这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱?张国俊算了一笔账:“平均销售价在每支8厘—8.5厘钱,其中原料成本50%,劳动力成本15-20%,设备折旧等费用15%多,纯利润约10%。也就是说,一支吸管的利润在8毫———8.5毫钱之间。”如今，公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。

    8吨的产量相当于多少吸管?大约是1500多万支。张国俊测算，小吸管给公司带来的利润每月40万元，而且市场非常稳定。

    两元三元生意也做

    上世纪80年代初，成昆法在自己的村里开了一家杂货店，那时的资本不过上百元，他用这上百元钱采购村民必需的一些日用品。

    198 7年，成昆法筹了一笔钱，在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子。所谓的昆法饭店，只有两张木桌8个凳子，卖的只有米饭和两菜一汤，酒也只有一种啤酒。成昆法的投资非常经济，有多少资金办多少事，钱要用在刀口上。他办的饭店，第一次投资不到1000块钱，选的项目是针对当时当地的打工者：只收炒菜费用，饭敞开吃，不收费，因此生意特别好，虽然利薄，积少成多。

    成昆法用饭店赚来的钱不断地添置必需品，他在昆法饭店这地方10年间3次大改造。从一个编织袋料子作盖的饭铺，到用油毛毡作瓦的小屋，以后又建成二层四间的砖瓦房。硬件改变很大，经营方针不变：大众消费。

    2000年，成昆法在拍卖会上购得一幢4层楼后，他果断地投入60多万元，办起了有吃有住的酒店，起名为成帅大酒店。

    成帅大酒店开张以后，根据顾客的需求来确定酒菜的档次。上千元一桌能办，两元三元的生意也做。平时的散客，只炒豆腐买碗米饭的，他也保证让客人吃得满意。

    “蚂蚁商人”的启示在于，对企业经营者特别是创业者来说，不能期待着一口吃个胖子，不能动辄上大项目、搞高精尖；而应当树立“勿以利小而不为之”的态度，看准不起眼的小商品、小配件，善于发现别人尚未注意的市场缝隙。这样的发展同样大有“钱”途。

李传杰从来没想过，网络带给她的不仅仅是各方面的信息，更重要的是网络开店让她赚到了人生第一桶金。
　　 刚刚从山东大学研究生毕业的李传杰，自从2006年8月29日在淘宝网上开店，已经经历了近两年的时间。这两年，她的卖家好评率一直是100%，卖家信用度达到了2200，成为“四钻”用户，有近2400人收藏了她的店铺，并时常光顾，月利润有时高达6000元。
　　
　　 “一次网络交易启发了我”
　　 在读研究生一年级的时候，李传杰喜欢上了网游，后来随着级数越来越高，反而觉得没有了兴趣。研二课程结束，她有了更多的时间。
　　 “当时为了买一样东西，济南本地没有，后来通过淘宝网这个平台，在广东买到了。”有了这次经历，李传杰感觉淘宝网是一个不错的平台，既不用办理麻烦的手续，又是免费的，可以省去租店面的花费，更是一个创业的地方。
　　 决定开网店后，李传杰开始思考着卖什么东西。在她眼中，这是个决定网店效益的关键点。
　　 “我的童年没有玩具，彼时从来不曾因此不快乐，却在成年后开始迷恋一切毛绒绒的东西，仿佛要弥补……借着开店，搜罗一切特别的、美好的，可以带来温暖、安全、愉悦，可以让人满足的、微笑的……”在淘宝网上的店铺里，李传杰明确表达了她所卖东西的缘由。
　　 “创业阶段关键要累积信用”
　　 2006年8月29日，在淘宝网上申请网店之后，李传杰并没有及时开展业务。“刚开始资金并不充足，没有那么多钱进行投资，并且受到进货渠道的限制，不能够顺利按照自己的想法进行。”李传杰有些无奈，“后来就想到了我有一些毛绒玩具，还有一些暂时用不着的物品，就挑选了一些比较新的、比较精致的挂在了网上。”
　　 李传杰没有想到她的个人闲置物品很受欢迎。这也让她振奋起来。“那些闲置物品价格都比较合理，一般都稍微低于当时购买的价格，虽然没有赚到多少钱，但卖出了这些东西，给我积累了足够多的信用度，会集了一些老客户。”
　　 “网络是虚拟的，所以诚信更重要。”她说。
　　 “现在我还担任防骗辅导员”
　　 随着信用度的增加，业务进展变得顺利起来。李传杰说，有时候她外出逛街碰到一些便宜的、精致的东西就买回来，然后挂到网上卖。
　　 一个偶然的机会，有个朋友帮李传杰介绍了进货源，可以很便宜地拿到所需要的货物，相当于一级代理的价格。“从此，我的网店规模越来越大，走上正轨，主要经营正宗外贸饰品、小包等，都是女生喜欢的小物品。”据李传杰介绍，她现在每天都能有几个包裹寄出，快递公司直接上门来取，节省了不少时间，多的时候月利润能达到6000多元。 “为防止别人诈骗，我都是发快递，因为快递可以通过电话、网络查到货的流转情况。”
　　 有时因为一些事情需要外出时，李传杰就开着电脑，设置上自动回复，对前来咨询的买家致歉，并有小礼品相送，“这些方法帮我留下了不少买家。”
　　 凭借诚信经营以及良好的策略，小店的生意越来越好，李传杰也在2007年3月份开始担任诚信防骗辅导员。在网上，经常有人向她咨询碰到的交易问题等，“能够为大家解决疑难问题，我很高兴，这期间，也交了不少好朋友。”今年7月18日，李传杰将要作为淘宝大学的讲师前往哈尔滨进行讲学。
　　 “有时副业收入比主业多”
　　 2007年11月，李传杰在山师东路秀水街租了几个柜台，开始一边开网店一边经营自己的实体店。“我的大部分货物都放在实体店里了。但受到山师东路重建等影响，实体店的收入情况不是很好，可能过段时间就好了。”
　　 今年研究生毕业后，李传杰顺利成为一家高校的教师。“网店跟实体店肯定会一直开下去了，这在我心中已经是一个小小的事业，那是我开始创业的地方。可能随着工作的展开，这些将成为我的副业。只是我的副业可能要比主业收入多。”

　　令人不安的是，更大的民企“倒闭潮”正在全国蔓延……

　　上述情况已经引起决策层的关注。近期，国务院总理温家宝、国家副主席习近平、副总理李克强、副总理王岐山等，以及相关各部委负责人纷纷赶赴各地调研。有消息说，从紧的货币政策在下半年不会出现松动，但针对中小企业进行的信贷结构调整政策已经进入高层的决策视野。

　　民企老总出逃调查

　　7月15日中午，义乌骄阳似火。

　　400多位浙江义乌知名民营企业“浙江娇丽袜业制衣有限公司”(以下简称“娇丽袜业制衣”)的工人，正顶着烈日等待发放今年五、六两个月的工资。到此日为止，这家工厂已经停工整整15天。

　　娇丽袜业制衣的母公司“浙江金乌集团”老总张政建的突然失踪，是导致这家工厂停工的主因。

　　据娇丽袜业制衣的工人们回忆，6月30日，工人们接到公司通知，说从下个月起公司开始停产，让工人先待在厂里等待答复，“听说母公司金乌集团出现严重的财务危机”。

　　目前，络绎不绝的银行业务员、法院工作人员和民间高利贷者正在造访这家集团，试图讨回贷款。不过，由于集团老总张政建失踪，讨债人无法如愿以偿。

　　记者了解到，当地企业界对这个昔日的明星企业沦落到今天这般境地的普遍看法是，“实行信贷紧缩政策后，到处都是资金紧缺，金乌集团老总张政建被催逼偿还巨额银行债务以及高利贷，不得不逃逸”。

　　明星企业突然关门

　　7月8日，义乌市稠州北路661号金乌集团总部，三面的大门都已经落了锁，金乌集团总部办公室里凌乱不堪，地上一片狼藉。

　　附近一家店主告诉记者，前几天很多人围在门口讨要货款，一些债主还把一些值钱的东西搬走了，“这几天没什么可以搬的了。连保安都走了，只留下看门人。”

　　该集团旗下娇丽袜业制衣的员工称，目前公司两个月没发工资了，平均欠每位工人3000多元。公司为支付两个月的员工工资，就要准备100多万元。在该民营公司干了11年的杨师傅介绍，义乌劳动监察大队曾表示如果公司解除与工人的劳动关系，400多位工人的两个月工资以及劳动补偿金总计至少要400多万元。《劳动合同法》让这家企业不得不准备出巨资补偿。

　　然而，这仅仅是一笔小数目。据经办多起追讨金乌集团欠款的浙江泽大律师事务所某律师透露，金乌集团的债务至少有5亿元左右，张政建的逃跑显然是为了躲债。

　　义乌市城中中路88号，金乌集团旗下准三星酒店山图商务酒店所在地，如今成为一个“上演”催债、逼债闹剧的“舞台”。

　　7月9日下午，记者见到，宽敞的大堂显得杂乱不堪，里面停满了自行车；餐厅厨具也被堆积在大堂一角；30多位员工聚集在酒店大堂的沙发上打牌。

　　员工们告诉记者，他们也是在6月30日下午5点突然接到酒店高层的口头通知，从此刻开始，山图大酒店停止营业，当天晚上停水停电。

　　眼下，酒店停业已经半个多月了，100多位员工仍滞留在酒店等待发工资。

　　据山图商务酒店员工介绍，2007年下半年开始，陆续有债主到酒店找张要钱，有一些债主还在酒店白吃白住。4月份曾有一天，酒店门口停了20多辆包括宝马、奔驰在内的好车，把酒店门口堵得严严实实，车主都是来要债的。

　　“张政建在酒店宴请一批债主吃饭，他亲口对这些债主说自己有七八个亿的资产，还怕欠这点钱不还么。” 一位当时在包厢的服务员回忆。

　　但今年5月12日晚上，张政建被几个债主关在了酒店1010房间，跑不出去。张后来把房间里的电话扔到了楼下，被保安看见了，保安和员工一层一层查找，最后才解救了张。

　　还有员工曾亲眼目睹，张有一次在宴会厅用餐时被几个债主用衣服把头一蒙，塞进车里带走了。

　　据熟悉义乌民间借贷市场的一位法律界人士称，金乌集团欠债不下5个亿，几千万元一单的高利贷对于张政建来说是“家常便饭”。

　　据酒店领班介绍，张政建在2005年7月花了6000万元把老锦江酒店买下，更名为山图商务酒店，重张开业。酒店生意一直很好，100间客房几乎天天爆满；餐厅的营业额在淡季时每个月盈利至少在20万~30万元，旺季时达到40万~50万元。但随着集团债务危机爆发，资金无法回笼，2008年上半年酒店处于亏损状态。

　　目前，金乌集团旗下多家子公司几乎面临停业，并出现拖欠工资现象。

　　记者了解到，创建于1994年的金乌集团在义乌当地曾是民营企业中的明星企业，集农、工、商于一体，主要从事袜业、服装生产、加工，化纤棉纱等纺织原料批发，酒店餐饮、农业综合开发等，是义乌市大陈镇“前五强”民营企业。该集团总裁张政建先后被授予金华市“十佳青年私营企业家”和浙江省“青年星火带头人”等荣誉称号。2003年，金乌集团上缴国家税收1100万元，居义乌市大陈镇首位。

市场艰难加剧资金需求

　　“金乌集团的债务危机是在2008年春节前后集中爆发的。最早是银行索债上门，后来担保公司、部分债主闻讯也都找上了门。”据一位民间借贷人介绍。

　　2007年12月底，金乌集团在某银行的2000多万元贷款到期，那家银行的行长亲自多次上门追讨。最后，张以4分的利息从一家担保公司那里紧急融到了2000万元才应付了这次危机，但刚过完春节，新借款又到了还款日。2008年春节后，有人找到上述民间借贷人，想以4分的月利息借1000万元周转3个月，这在当时还算是个不错的“甜头”，但他后来打听到是要借给金乌集团就没敢答应。该人士介绍，这几年，张政建经常是拆东墙补西墙。

　　熟知金乌集团的义乌商人何先生介绍，张政建原本是义乌大陈镇金山村农民。上世纪80年代，张政建在河南、河北等地经销袜子生意，积累了经验。1991年，他回到义乌创业，经营袜业批发生意。很快生意做大了，张政建在1994年办起了浙江娇丽袜业有限公司。

　　1998年，张政建组建了浙江金乌集团有限公司，包括“浙江娇丽袜业制衣”、“义乌万盛化纤”、“金华江南农庄”、“深圳狄加贸易”、“义乌山图贸易酒店”等10家在国内的子公司。

　　“娇丽袜业制衣旗下有两个品牌‘山图’和‘梦丹莎丽’，是浙江省著名商标和金华著名商标。‘山图’、‘ 梦丹莎丽’当年名气很大，但现在在市场上都快要销声匿迹了。”据娇丽袜业制衣的员工介绍，由于近年出口形势不好，娇丽袜业制衣的出口额开始下滑，加之国内市场竞争日益激烈，“前几年企业情况好的时候，年产值超亿元，每年上缴国家利税千万元。但2008年初开集团会的时候，集团公司给娇丽袜业制衣定的年销售额只有2000万元。”

　　据娇丽袜业制衣人士介绍，张政建本来是想把娇丽袜业制衣工厂搬到金乌集团在当地北苑开发区占地100多亩的工厂区去，后来出现了资金紧张就没有搬。记者见到，工人所说这家新工厂已经建好，但大门是封住的，厂内还堆积了很多没有运走的建筑垃圾。据附近其他工厂的工人介绍，这个工厂建好已经大半年了，但一直没有开工。

　　面对国内外服装销售连年不景气的局面，最终，张政建决心把资金投放到其他领域。

　　“张政建在2005年左右在迪拜建造了一个面向国内企业招商的‘龙城’商贸城，共有500多家店铺。集团在迪拜的几个公司有200多员工。”知情人说，，张在阿联酋迪拜设立了阿联酋金乌集团国际有限公司、阿联酋山图贸易有限公司、阿联酋山图装饰有限公司、阿联酋山图餐饮有限公司等4家海外子公司。为了维持海外项目，张政建压缩了其国内企业的资金，甚至包括金乌集团最核心的资产娇丽袜业制衣。金乌集团曾为娇丽袜业制衣准备的新工厂也因还不起某银行贷款而最终抵押出去了。从此，娇丽袜业制衣等子公司业务更是一蹶不振。

　　但是，海外业务情况并没有让张高兴起来。由于最近几年大批温州、义乌商人到迪拜去投资商城等房地产项目，张政建的迪拜生意受到激烈竞争，由于国内资金支持越来越有限，张政建只得从国内银行或民间融资，据说迪拜“龙城”项目共花费张政建两个多亿，这其中很多钱来自贷款和高利贷。

　　据知情人士称，主业萎缩、投资其他产业获利少、高利贷到期，是金乌集团资金链断裂的主要原因。

　　“财神”断贷促老板“蒸发”

　　据一位银行业人士介绍，几年前义乌的银行信贷政策宽松时，一个企业只要正常运营，并且能保持有较好的效益，有一定信誉，就能从银行贷到款或者从民间借贷人那里借到钱。一般而言，这个企业投资其他项目后，赚够利息差后就要还借贷款。

　　据了解，金乌集团的娇丽袜业制衣固定资产有3个亿，前几年企业生意好的时候，年产值上亿元，每年上缴国家利税上千万元。张政建凭借这些资产和原来从银行积累起来的信用，近几年从银行贷款不下1个亿。

　　“张政建仅从金华市商业银行稠城支行至少贷款3000万元。”上述民间借贷人说。

　　记者7月8日在山图商务酒店采访时恰好碰见金华市中级人民法院送来“送达回证”，上面“受送达人”写的是 “张政建”。据这份金华法院案号为“(2008)民二初字第135号”“回证”显示，该案案由为“金融借款合同纠纷”，起诉人恰恰是“金华市商业银行稠城支行”，记者致电金华市商业银行稠城支行，对方不肯透露内情。

　　知情人透露，一些银行的内部人平时也参与民间借贷活动，因此，银行对企业是否有借高利贷的情况也都了如指掌，“平时没出事，也就睁一眼闭一眼了，银行不太深究企业的信用问题。但是，今年不同，年初义乌农村合作银行违规放贷案件案发，该行一位信贷主任放贷几千万元给一企业，该企业转手又将这笔钱放高利贷赚利差，导致银行的钱收不回来。该案促使义乌监管部门对银行系统加强了监管，再加上银行收缩银根，义乌金融系统彻查现金使用管理情况。由于知晓金乌集团确实存在借高利贷行为，几乎所有银行都步调一致地拒绝放贷给张，并纷纷开始向张索债，使得张疲于应付。最终在今年实在扛不住，逃掉了。”

　　记者了解到，与张几乎同时失踪的，还有以前给张做过担保的几位民间借贷人。因为，他们的钱也是从其他人手中融来的。

　　逾200万浙江民企告急

　　记者了解到，在义乌，出现资金危机的并不是金乌集团一家，从去年年底到现在，无论是义乌响当当的中型民营企业，还是众多小私企都陆续倒闭，企业老板也大多下落不明。

　　义乌市南门街353号是一个5层楼的建筑，记者9日前往采访时，这里正被装修为一个婚纱摄影店和两个儿童服装店。而半年前，这里还是义乌著名的快餐连锁“一帆快餐”的主店。“一帆快餐”老板夫妇因债务危机于2007年年底逃逸。2008年5月，义乌法院将“一帆快餐”房产拍卖1600万元。

　　“一帆快餐”是义乌最早发家的快餐店，后来发展成餐饮、住宿为一体的企业，曾被评为“中华餐饮名店”、“浙江餐饮名店”。

　　义乌一位放高利贷的人士称，“一帆快餐”发展的项目过多，资金需求大，不得不借高利贷，结果还不上了。他举例说，“一帆快餐”在赤岸镇搞了个“豪园农业发展有限公司”，面积达2000余亩，集种植、养殖、加工、储运、观光旅游、休闲娱乐于一体，但回报很差，“把钱投进去，却被圈死了”。

　　另一个样板是义乌市保兴汽车销售有限公司。今年6月18日，金华市中级人民法院以6600万元的底价将这家公司的112亩土地使用权和部分房屋拍卖偿债。这家在当地被称之为“义乌运输车销售巨头”的公司，也是因为扩张过快，资金跟不上。在2008年6月传出债务危机后，公司老板叶荣兴就下落不明了。据介绍，保兴汽车借了超过5亿元的高利贷。

　　“目前，已经有近三成义乌企业资金断链。” 一位不愿意透露姓名的义乌某行业协会负责人介绍，义乌各类生产企业有1.8万家，面临倒闭的大概有5000多家。

　　而记者了解到，不仅是义乌，浙江的温州、台州等很多企业都面临同样的问题。

　　由浙江省经贸委、中小企业局、外经贸厅、省企业联合会等部门共同完成的《当前中小企业生存环境亟待改善》调查报告显示，浙江全省200多万家民企处境微妙，大量中小企业生存面临危机。据温州市经贸委对26个工业重镇23470家企业调查，目前处于停工、半停工的中小企业有1486家，占6.3%。一些企业认为，现在是“不生产等死，生产是快死”。

　　义乌玩具行业协会李樟新会长告诉记者，中型民企资金链断裂，会波及上下游，尤其是下游的小企业，这种资金危机会像传染病一样一波接一波扩大。

    蒋凌，深圳市佳凌达商贸有限公司总经理。曾经，她是一名深圳的一名工程师；曾经，她有着一份稳定的收入；曾经，她对于众多女孩子来说，是人见人羡的！然而，喜欢挑战的她，喜欢创造一点什么的她放弃了那些曾经，于是，创业的人群中有了她。

    从小就对首饰情有独钟的蒋凌在她很小的时候就喜欢自己设计和制作一些手工饰品，亲手制作的首饰送给亲朋好友，都得到了赞美。在开始创业的时候，蒋凌就决定发挥自己的长项---手工艺饰品。她花了300元，买了一堆材料回来，自己设计，做了些款式时尚的手链和项链。她给她的作品拍了照片，并且放到了淘宝，这一中国活跃的网络交易网站上出售。因为她认为这个网站人多，而且女孩子多。果然，上网出售的第二天就有人买下了。这让蒋凌尝到了甜头，小女人好好自美了好几天。

    网店建立了半年，购买之多，让开始创业的蒋凌就有些应付不过来了。蒋凌考虑再三决定转做成品销售。在最活跃的C2C网站淘宝上竞争是激烈的，要想突出重围，卖的物品必须要款式多样，并且更新要快。正好蒋凌有个亲戚在首饰厂工作，这样，通过联系建立了货源，卖成品就成水到渠成的事。

    网店经营，诚信第一位。在淘宝，好评的数量表明卖家的信誉。信誉增加越高，生意就越好做。“客户如果不满意，我就退货，很多卖家做不到这一点。”蒋凌说。“表面上看，退货等于黄了一笔生意。其实未必。”曾经有一位在北京的大学生买了一条两百多元的手链，收到后说很好，可是戴起来觉得不好看，经过沟通蒋凌无条件地给她换了一个款式，让对方很惊喜，因为她知道淘宝上很少有无质量问题还给退换货的。而没过多久蒋凌的努力换来了回报，这名大学生冲她的诚信和美丽的商品，又购买了500多元的首饰，成为了忠实的顾客。只要这名大学生身边的亲朋好友任何人要买首饰或者要买送人的礼物，她一定不遗余力地介绍他们来蒋凌的店。真诚博得客户的心，经过近一年的时间的努力和奉献，蒋凌成为钻石卖家，得到了更多买家的喜爱。虽然蒋凌每天都忙得不可开交，但她不觉得辛苦而且感觉到非常的充实，她对未来充满了憧憬。

    品牌，是今天竞争生存的必经之路，在一次到香港旅游时，面对琳琅满目的世界名品，蒋凌冒出了一个念头，她要创造属于自己的首饰品牌。在产品日益同质化的今天，如果卖相同的东西，那势必进入一场无止境的价格战中，价格降低，质量下降，最后所有的价值都将荡然无存。这样，蒋凌注册了自己的品牌NAIRRIO 奈芮尔，也创造了从网店到品牌的战略转变。

    经过了六年的努力，蒋凌的零售平台已经有4个：淘宝、EBAY、拍拍，还有香港的一个平台。去年包括批发在内的网络销售总量达到了200万。现在蒋凌已经为20多个国家和地区的顾客提供了2000多种款式的首饰。单凭借网络，她已经拥有了稳定的顾客而不断壮大的市场。2007年，蒋凌推出了网下加盟计划，用不多久大家就能看到国内的第一个由网络发展到专柜的品牌店了。

    曾经的300元现在已经发展到了500万，从普通的网店到知名的品牌，从中国平凡的一角到世界广阔无垠的市场，NAIRRIO 奈芮尔正由蒋凌的带领下在网络世界创造一个又一个奇迹。

    创业是一条坎坷路，虽然荆棘，但有梦想的人总有一天会成功！就象马云说的，成功的人一定会见到后天升起的太阳！

　　首饰是人们日常生活中重要的时尚伴侣，它与人们肌肤相亲，时时相伴，既妆扮着人们的形象，又展露出人们的心情和品位。长期以来，首饰都是金银、宝石和珍珠的天下，除了作为时尚的指标，它还承担着一个重要使命，即负责报道主人家里财产的状况。

　　时代在变，变得最快的就是时尚。正如解决了温饱的国人不再把“吃了吗”作为关心的头等大事一样，人们对首饰的选择和佩戴潮流也发生了变化。佩戴首饰不再以张扬富贵为第一诉求，也不再一味选择金银珠宝这些“硬”通货，而是在寻求更贴近人性的、性情温婉的替代物。

　　人们选择了陶瓷。

　　陶瓷首饰是以瓷土为原料，经过富有创意的设计和特殊工艺精心加工而成的一种新型首饰。它最大的特点是健康、安全和环保，对人的皮肤和身体绝对无害，被称为绿色饰品。在激烈的职场竞争和繁杂的家庭琐事中挣扎的人们需要一份安静和抚慰。经过高温处理的陶瓷首饰滤去了这个时代的浮躁和喧闹，给人一种贴心的抚慰和灵魂的净化。从瓷土原料到精美的陶艺饰品，它历经的不光是艺术的加工和着色，更有一个淬火烧制的蜕变过程。它熬过1200℃高温的磨难，替我们趟过了生活的水深火热，淬炼出一份性情的沉静、从容和知性的美丽、优雅，从此再没有什么可轻易让它惊异、变色。这是陶瓷饰品给我们上的一堂人生哲学课。

　　陶瓷饰品之所以成为一种新的时尚潮流，还在于它深刻的文化内涵。它糅合了中国瓷文化传统工艺的精髓，同时采用国际先进的制瓷技术，更与世界最新时尚元素相结合，最终盛开出陶瓷首饰这朵奇葩。它是一种对传统的激活、创新和传承，又是对自然和传统的返璞归真。陶瓷首饰的研制诞生，体现了中华民族独有的文化基因和艺术心智。它独特的“瓷”性魅力，定让时尚中人趋之若鹜。